Las mejores estrategias de email marketing para abogados (2022)

El maketing es imprescindible para todos los negocios que quieran destacar en Internet hoy en día, ya que hay mucha competencia y es difícil hacerse ver. Existen muchas técnicas de marketing online para despachos de abogados, pero una de las más eficaces es el email marketing. Gracias a ella, es posible establecer una relación de confianza con los potenciales clientes enviándoles contenidos de distinto tipo, noticias, ofertas, promociones, descuentos, consejos, y hasta regalos. El email marketing para abogados es una herramienta muy eficaz si se utiliza correctamente, es por ello que en este post te vamos a enseñar cómo puedes utilizarla para conseguir más clientes en tu bufete. 

¡Consigue más cliente enviando correos!

¿Qué es el email marketing para abogados?

El email marketing para abogados es una herramienta de marketing digital con la que podrás acercarte más a tus potenciales y nuevos clientes a través del envío de emails con contenido de gran valor. 

Pero, para poder enviar emails primero tienes que lograr tener una buena lista de contactos. Existen varias maneras de conseguir este objetivo, una de ellas es introducir en tu sitio web un formulario de suscripción para que aquellas personas que estén interesadas en suscribirse puedan dejar sus datos, como su dirección de email, además de dar su aprobación para recibir tus correos. Otra manera de conseguir estos datos es ofrecer un lead magnet para descargar a cambio de ellos. Puede ser un ebook, un PDF, o cualquier otro formato que se pueda descargar gratis y que contenga información de alto valor para tus clientes potenciales.

Una vez hayas conseguido esta lista ya puedes empezar a enviar tus emails. Es recomendable para que te resulte más fácil esta tarea que utilices alguna herramienta de email marketing. Utiliza alguna que te permita enviar un mismo email a toda la lista o segmentarla para enviar distintos emails. Puedes enviar diversos contenidos, como las últimas novedades sobre el despacho, los próximos eventos, o algo relacionado con la actualidad jurídica. 

Beneficios del email marketing para abogados

El email marketing para abogados es una técnica muy útil para todo tipo de despachos, desde los más pequeños hasta los más grandes. Ya lo están usando muchos abogados y juristas para darse a conocer. 

Las campañas de email marketing para abogados tienen los siguientes beneficios: 

• Permitirán que tus posibles clientes conozcan tu personalidad, tus conocimientos, y tu experiencia de forma natural, sin utilizar una jerga complicada que no entiendan.
• Podrás tener una mayor comunicación y cercanía con tu público objetivo.
• Mejorará tu reputación y la imagen de tu marca, eso generará confianza en tus suscriptores.
• Tienen un coste bajo y un alto retorno de la inversión.
• Atraerán gran cantidad de tráfico a tu web o blog.
• Podrás utilizarlas como parte de un embudo de ventas para tu despacho.
• Te permiten ofrecer tus servicios solo a los clientes que de verdad están interesados en ellos. Por ejemplo, la mayoría de las plataformas de email marketing te permiten segmentar y podrás enviar un correo solo a las empresas o a personas físicas. 
• Podrás evaluar los resultados de los envíos de tus emails empleando las estadísticas que ofrecen las plataformas de email marketing. Esto te ayudará a mejorar tus estrategias para captar nuevos clientes. 

Todos estos beneficios son suficientes motivos para que empieces a hacer email marketing en tu bufete de abogados ya. 

Consejos para hacer el mejor email marketing para un despacho de abogados

Para realizar un email marketing eficaz tienes que seguir los siguientes consejos: 

Guíate por la calidad más que por la cantidad

El secreto para que una campaña de email marketing para abogados sea un éxito está en que los correos provoquen interés en quien los recibe, para eso no te queda otra que enviar contenido de calidad. Ponte en el lugar de tus suscriptores e imagina lo que puede resultarles interesante. Una buena idea de contenido sería enviar información gratuita sobre cómo resolver algunos problemas legales sencillos. Además, estos contenidos te servirán para demostrar todos tus conocimientos y confiarán más en ti. 

Segmenta a tus suscriptores adecuadamente

No envíes los correos a todos los suscriptores de la lista, piensa en quienes pueden estar interesados de verdad en tus servicios. Haz una segmentación correcta y triunfarás.

Cuida la estética de cada correo 

Para que un email sea de alta calidad tienes que cuidar hasta el más mínimo detalle de él. Piensa que tenga un diseño atractivo, que incluya tu logo y los colores corporativos de tu despacho. También debes tener en cuenta el asunto, tiene que despertar la suficiente atención en tus suscriptores como para que deseen querer abrirlo. Otras cosas importantes a tener en cuenta son el cuerpo del mensaje, las fotografías o ilustraciones que incluyas, y asegúrate de que sea compatible para tablets y móviles. 

Planifica la periodicidad de tus correos

Si envías demasiados correos serán considerados spam, y esto perjudicará a tu imagen y a tu marca. Planifica la frecuencia con que enviarás tus emails, esto te dará mucha tranquilidad y además transmitirá una sensación de seguridad y confianza en tus suscriptores. Ellos así sabrán que cada un tiempo determinado van a recibir un correo de tu bufete de abogados. 

Mide los resultados de tus campañas 

Normalmente, en todas las plataformas o herramientas de email marketing existe una sección de estadísticas en donde podrás analizar bien los resultados de tus estrategias de email marketing. De esos datos podrás obtener unas conclusiones que podrás utilizar para mejorar tus campañas y hacer que cada vez sean más eficaces. 

En las estadísticas podrás obtener información muy interesante cómo cuántas personas han recibido tu correo correctamente, cuántas personas han abierto tu email, cuántos destinatarios han hecho clic en algún enlace, o de dónde son las personas receptoras de los correos. Incluso podrás realizar el test A/B, que consiste en lanzar dos campañas a la vez y compararlas para ver cuál resulta más eficaz. 

Herramientas de email marketing para bufetes de abogados

Enviar los correos desde Gmail o Hotmail no es de gran utilidad porque no puedes saber si se han abierto o han hecho clic en el enlace que contienen. Para todo eso te recomiendo que uses una herramienta de email marketing. A la hora de buscar una comprobarás que existen muchas plataformas de email marketing para abogados, elige siempre aquella que te permita entregar los correos adecuadamente, que garantice que se van a ver bien, que te ofrezcan la posibilidad de hacer una buena segmentación de tu lista de contactos y también que aporte datos estadísticos. 

Entre las herramientas más utilizadas están: 

Mailerlite

Es un software que destaca de las demás plataformas de email marketing por su facilidad de uso y lo barato que resulta. Su opción gratuita es muy interesante para aquellos que quieran empezar a desarrollar estrategias de email marketing.

Mailchimp

Es una plataforma de automatización de marketing que te ayuda a compartir campañas de correo electrónico y publicitarias con clientes y otras partes interesadas. Destaca sobre todo porque te permite hacer campañas con un bonito diseño y ofrece un potente análisis de datos.

Sendinblue

Es una plataforma de email marketing que está dando mucho que hablar hoy en día, ya que es muy fácil de usar al tener una Interfaz muy intuitiva y se adapta perfectamente a pequeñas y grandes empresas. Su precio es asequible para todos los bolsillos. 

Active Campaign 

Es un software integrado de automatización, email marketing y ventas, y una plataforma de CRM. Destaca por brindar las herramientas necesarias para tener una gran experiencia de usuario. 

HubSpot

Ofrece una suite de herramientas muy eficaces de marketing, ventas, y atención al cliente para empresas de todos los tamaños. Se utiliza para poner en marcha estrategias de inbound marketing. Precios altos, cuidado.

Últimas Conclusiones

El email marketing para abogados es una de las técnicas de marketing online más eficaces para captar nuevos clientes. Para que sea eficaz se tiene que usar correctamente, hay que cuidar la estética de los emails, el asunto, controlar la periodicidad de los envíos, segmentar los contactos a los que vas a mandar tus correos y analizar las estadísticas de estos envíos para mejorar las campañas. Es recomendable utilizar una plataforma de email marketing para simplificar la tarea de enviar correos y segmentar correctamente tu lista de contactos. 

¡Escribe emails perfectos!